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                  罗莱生活薛伟成——不忘初心,做受人尊敬的百年企业

                  2018/5/31 16:37:24  编辑:倪京  来源:www.ufy.tw

                  文章标签:罗莱生活 罗莱家纺 罗莱

                  紫罗兰温尔思

                   

                      【人物名片】 薛伟成,罗莱生活科技股份有限公司董事长,高级经济师,曾被评为“南通市经济年度人物”。


                      上?#20848;?0年代初,南通家纺在全国纺织工业中异军崛起,逐渐发展成为中国乃至世界最大的家纺生产基地和家纺专业市场。作为南通最有特色的支柱产业,家纺产业是当前南通竞争力最强、发展前景最好的特色板块经济。


                      在南通家纺发展史上,罗莱生活科技股份有限公司董事长薛伟成是代表性人物之一。纵横商海30余载,薛伟成带领罗莱生活一路前行,成长为中国家纺行业的“领头羊”。


                      “我是幸运的,改革开放的风潮影响了我们这代人,政府兼容并包、激励发展政策又引导我开拓进取,不断进步。”薛伟成说,将不忘初心,以世界500强为目标,带领罗莱生活更上一层楼。


                      兄弟联手,企业初现规模


                      20?#20848;?0年代,改革开放的春风?#24403;?#20013;国大地,私营企业如雨后春笋。薛伟成依势而行,走南?#28526;?#25512;销绣花枕套,至1988年,他的财富已经积累到几十万,并积攒了一定的人脉资源。与薛伟斌商量后,兄弟二人决定联手创办企业。


                      1992年,薛伟成和薛伟斌出资在南通租下了一块地,招工开公司。当时南通从事家纺生意的人很多,但产品质量和销量都不高。为提高竞争力,兄弟俩开始从品牌做起,生意很快就红火起来。这一年,薛家兄弟的床单床罩生意已经做到了近200万元。


                      1994年,南通罗莱卧室用品有限公司成立,建成占地8亩的生产基地,其后又注册了“罗莱”商标,并率先在国内同行业中导入全新形象识别系?#22330;?#25509;下来的几年里,罗莱的销售量迅速增长,薛伟成对企业未来的构想也渐渐成型?#33322;?#31435;一个纯粹从消费者需求和感受出发的、追求生活艺术的家纺品牌


                      应对危机,营销模式变革


                      1998年,受经济大环境影响,一批传统百货商店破产倒闭,这对于一向以商场代销为主要营销模式的罗莱来说,无疑是一场致命的打击,企业的战略转?#25512;?#22312;眉睫。


                      经过?#32431;?#21453;思和四处考察,薛伟成果断实行变革,卖掉10个办事处,将营销模式从代销制转向连锁加盟制,将精力主要?#24230;?#22312;研发和加盟商管理上。这种模式对资金和管理的减压作用非常明显。1999年元旦,罗莱家纺第一家专卖店在南通正式开张,专卖店开业当天成交火爆,?#23545;?#32988;过商场。


                      2000年,新的营销体制开始显示出强大生机,销售收入历史性地增长了60%。罗莱家纺模式转型初见成效,一个连锁加盟运营系统渐渐形成,薛伟成?#27493;?#30740;发总部搬到了上海。随着各地新加盟店陆续开张,罗莱家纺品牌在全国范围内打响了知名度。


                      薛伟成带领罗莱人以?#23835;?#19981;拔、勇于创新的精神在危机中获得新生,并由此迎来十年辉?#25512;凇?009年9月,罗莱成功登陆A股市场,成为国内首家上市的家纺公司。


                      战略转型,推动二次创业


                      罗莱生活20多年?#20013;?#39046;跑,秘诀不仅在于每一次行业变革到来之前对机会的捕捉能力,更在于领先于同行的战略设计和市场引领能力。在公司成立20周年的重要时间点,薛伟成又一次推动企业战略转型。


                      2013年,由于受到国内外恶劣经济?#38382;啤?#34892;业?#38382;?#30340;影响,罗莱生活的发?#39038;?#24230;相应放缓。为了实现更长远、更健康的发展,公司在2013年进行了战略变革——从公司的战略到品牌的战略。公?#25964;?#23478;纺升级为家居,从批发转变为零售,加强创新研发和品牌建设,大力引进外部人才,提升内部管理质量。在每个方面,都进行了诊断、梳理和整合。


                      到2017年,罗莱生活战略改革已经初有成效,刚发布的2017年年报显示,2017年度公司实现营业收入46.62亿元,?#20808;?#24180;同期增长47.89%,归属上市公司股东的净利润4.28亿元,?#20808;?#24180;同期增长34.85%。公司进入了一个新的高速增长期。


                      走出国门,布局全球发展


                      罗莱生活在聚焦家纺产业发展的同时,面对行业发展优势,布局家?#26377;?#19994;,?#30001;?#20844;司产品线,探索全品类家居业务模式,公司产品线从家纺产品?#30001;?#21040;了大家纺小家居及家具领域。


                      在发展过程中,薛伟成感到国内的家居生活产业与国外?#25925;?#26377;一定差距,尤其是在品牌、研发等方面,国外企业和品牌有相当大的优势。2017年初,罗莱生活?#23637;?#20102;美国百年家具品牌莱克星顿100%股权,推动了公司在家居产业领域的拓展,实现了向全球化家居企业转变的第一步。


                      如今?#23637;?#24050;过去了一年,罗莱生活和莱克星顿中美团队正在不断融合,发布了新品牌Artistica(阿提丝缇卡),联名国?#25163;?#21517;设计师Barclay Butera(巴克莱),推出了一系列新产品并获得市场的好评,实现了?#23637;?#21518;的良好过渡。


                      “让人们享受健康、舒适、美的家居生活”“成为全球家?#26377;?#19994;领先者,做受人尊敬的百年企业”。薛伟成坚信罗莱生活能不断突围,成长为?#30340;?#39046;先的百年企业。

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